¿Cómo hacer Marketing de Contenidos?
Cada día la competencia crece y medra y hay que aprender cómo hacer.
De acuerdo al, setenta por ciento de los marketers B2B encuestados dicen que están creando más contenido este año que en dos mil dieciseis.
El primer paso para avanzar en la competencia es contar con un plan de cómo hacer marketing de contenidos creativo y que se mantenga en un largo plazo.
Una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos es indispensable puesto que es el contenido el que llega a atrapar a los leads con información valiosa.
Esto te ayudará a asegurar que todo tu tiempo, energía y dinero se centren en alcanzar un objetivo particular que asista a tu empresa a medrar en cuanto a nuevos clientes.
Concentrarse en este propósito evitará que crees piezas de contenido intrascendentes que se interpondrán en el camino de atraer nuevos visitantes y percibir las necesidades de los clientes.
Además, una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos te ayudará a llegar a un público mucho más amplio y a repartir tu contenido de forma más efectiva a profesionales, bloggers y cronistas.
Una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos inteligente también ayudará a producir más tráfico orgánico a tu sitio.
Así que si deseas o bien precisas ideas novedosas, continúa con la lectura.
[Webinar]. Como hacer Marketing de contenidos en 7 pasos
¿Por qué hacer Marketing de Contenidos?
Ayuda a edificar confianza
Uno de los mayores beneficios que puedes conseguir al crear y publicar contenido de calidad relevante para tu campo de negocios es la confianza que generas en tu audiencia.
Cuanto mayor sea la cantidad de contenido de calidad que nutre al público, más parecerás un especialista en su consideración. La gente siempre y en todo momento está lista para contratar especialistas para resolver sus problemas.
Ayuda a establecer tu identidad de marca
Es imposible sobreestimar el poder de una marca establecida para influir en las decisiones comerciales del público comprador.
Pero supongamos que recién estás comenzando y aún no has establecido una presencia fuerte.
En este caso, tu empresa aún se beneficiará de una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos que resalte su identidad única.
Tu estrategia podría emplear contenido viral como videos, tendencias, publicaciones en blogs o audio.
Con la mercadotecnia de contenidos produces identidad de marca al aumentar la reputación de tu negocio si tu contenido es verdaderamente de calidad.
Incluso podrías posicionarte como especialista en el campo.
Permite aprovechar la búsqueda orgánica
Los motores de búsqueda han alterado el panorama empresarial para siempre.
Más de 80 por cien de los usuarios, conforme a a múltiples estudios, realizó una investigación de mercado a través de motores de búsqueda antes de resolverse a realizar una adquiere.
Si tu estrategia de cómo hacer marketing de contenidos no ha funcionado demasiado sobre tu empresa para que aparezca a lo largo de esas búsquedas, entonces le está haciendo poco favor a su negocio.
Lo ideal es evitar encontrarse entre cuarenta y cuatro por ciento de las pequeñas empresas que ni siquiera tienen sitios web.
El rendimiento es fácil de analizar
Cómo hacer marketing de contenidos jamás es un proceso único.
Requiere ajustes constantes. Debido a todas las métricas fáciles de calcular, es posible concentrarse rápidamente en lo que marcha y lo que no.
Estas métricas a calcular son las que siguen a continuación:
Muestra el número total de veces que se visitó una página en particular en tu sitio.
Las páginas vistas pueden darle una comprensión básica de lo bueno que ha sido tu contenido en comparación con otras publicaciones publicadas en exactamente el mismo período.
Esta métrica puede mostrar qué género de temas atraen la mayor atención de tu audiencia.
Para medirla, puedes utilizar.
2. Usuarios nuevos y recurrentes
Muestra la relación entre visitantes nuevos y recurrentes. El tráfico de visitantes nuevos indica la cantidad potencial de clientes del servicio potenciales, al paso que el tráfico web que regresan muestra si a los visitantes les agrada tu contenido. Es mejor tener una combinación saludable de ambos: eso significa que tu contenido puede atraer nuevos usuarios y retener los antiguos.
También puedes emplear Analytics para calcular esta métrica.
3. Porcentaje de rebote
Indica el porcentaje de usuarios que abandonaron la página en particular sin visitar ninguna otra página web.
Un alto porcentaje de rebote puede señalar que algo no está bien con la página. Si tienes un sitio de ecommerce, una alta tasa de rebote puede ser una señal alarmante, ya que significa que la mayoría de los clientes abandonan tu sitio sin efectuar una adquiere.
Verifica la velocidad de carga de su página y sus.
Tal vez tunecesita algunos ajustes o bien las personas no están encontrando lo que buscaban en esta página particularmente.
Por otro lado, una tasa alta de rebote en un weblog puede ser normal si tiene un número que devuelve visitantes que leen nuevos artículos, hallan información relevante y abandonan tu sitio web después de eso.
4. Fuentes de tráfico
Muestra qué fuentes traen tráfico a tu sitio. Esto puede asistirte a descubrir los mejores y peores canales de Marketing para ti y asistirte a determinar qué marcha y qué no.
El análisis de esta métrica te permitirá identificar qué canales y estrategias de marketing funcionan mejor para tu distribución de contenido.
También puede identificar los canales con buen potencial y quizás una mayor inversión en recursos o bien un ajuste de la estrategia haría una gran diferencia.
5. Likes y shares
Estos son indicadores de la participación y popularidad de tu contenido entre tu audiencia.
Sin embargo, compartir es más significativo que un elemento similar por el hecho de que no solo muestra que alguien encontró tu contenido interesante sino que también expandió su alcance.
Para medirlo, por ejemplo en Fb Estadísticas puedes hacerlo pues te arroja la data.
6. Comentarios
La cantidad de comentarios bajo la publicación prueba el nivel de participación en el contenido aun mejor que los «me gusta» y los shares.
Lleva más tiempo escribir un comentario que dar me agrada o compartir una publicación (como es natural, estamos hablando de comentarios valiosos).
Entonces,
si un lector fue motivado lo suficiente para expresar su opinión en una sección de comentarios, es una buena señal.
Existen otras métricas que salen del plano en línea que son:
7. Métricas de Leads
¿De qué forma el contenido respalda la generación de demanda en términos de generación de leads y lead nutrition
(middle-of-the-funnel)?
8. Métricas de ventas:
¿Cómo influye tu contenido en los resultados del fondo del embudo?
¿De qué forma tu contenido impulsa los ingresos?
Generay atraerideales
El objetivo final de toda estrategia de cómo hacer marketing de contenidos es captar nuevas personas a tu negocio a las que puedas vender.
Y los atraes puesto que produces online marketing ,
basado en sus conductas, necesidades, metas, objetivos, etc. Esto es, es un contenido cien por ciento para tu público.
Descubren tu negocio a través de un contenido útil y se interesan en lo que ofreces, cuando llegan a tu sitio, les brindas más información que los convierte a lo largo del tiempo en clientes del servicio.
Sin embargo, ¡puede ser aún mejor! Más allá de sencillamente atraer clientes potenciales, una buena estrategia de mercadotecnia de contenido hará que tu negocio esté fácilmente disponible para aquellos que lo busquen activamente.
La gente comparte cosas que les gusta. Es la forma en que los humanos están conectados.
Con un buen planteamiento de cómo hacer Marketing de Contenidos, tu negocio e incluso tu estrategia podrían beneficiarse al generar contenido excelente que inevitablemente se irá por todo el espacio social, llegando a clientes del servicio que jamás ya antes podrías haber alcanzado por otros medios.
Devuelve a la gente a tu sitio web una y otra vez
¿Qué negocio no se beneficiaría de las visitas recurrentes de clientes del servicio potenciales ideales?
Al adoptar una estrategia o campaña de marketing de diseño blog , tu estatus como experto en tu campo de negocios inevitablemente aumenta.
En poco tiempo, tu público objetivo comenzará a buscarte como una fuente de soluciones a sus necesidades y tu negocio se beneficiará como resultado.
Las estrategias de marketing en línea como el marketing por correo electrónico, la creación de comunidades en línea, entre otros, han probado ser muy triunfantes en este sentido.
Esfuerzo que perdura en el tiempo
Una vez que creas el contenido, estará allí en cualquier instante, en la plataforma que hayas decidido utilizar, para el lector/cliente potencial.
No importa si pasaron años de publicación,
si el contenido es bueno, el ahínco se mantendrá por años.
Pasos de cómo hacer Marketing de Contenidos
1. Define tus metas
Este es el paso más esencial. Te pondrá en el camino hacia la construcción de una estrategia triunfante.
Aunque acotar tus objetivos puede sonar fácil, no siempre y en todo momento es así. Debes meditar en cómo deseas que la mercadotecnia de contenidos te asista y qué objetivos lograrás cuando se integre en tu metodología de trabajo.
Tus objetivos pueden incluir incrementos en:
Tráfico orgánico.
Vistas únicas de página.
Leads generados.
A veces, mal guiados por una estrategia muy pobre y objetivos controvertibles, obtenemos un género de visión de túnel que nos impide aprovechar el instante.
Para ilustrarte mejor, te dejamos dos ejemplos de de KPI’s incorrectos:
Frecuencia de publicaciones.Este KPI se centra en la cantidad cuando debería centrarse en lo que consigue de tu marketing de contenidos.
Derrochar tu potencial creando un sinnúmero de publicaciones que ofrecen valor cero no te generará lectores y será contraproducente para tu estrategia de marketing por el hecho de que la inversión precisa para crear todas esas publicaciones será extensa.
Conocimiento de la marca.Este KPI es bastante difícil de medir a través de cualquier canal.
Comprender qué tan identificable es tu marca para una audiencia particularmente requerirás una investigación compleja y costosa.
En su lugar, considera métricas mucho más simples para medir el conocimiento de la marca, como el crecimiento del tráfico directo y las consultas de búsqueda de palabras clave de marca.
2. Investigación de la audiencia
Para desarrollar un plan exitoso, debes definir meridianamente la audiencia objetivo de tu contenido, también famosa como tu Buyer Persona.
Al conocer a tu público objetivo, puedes generar contenido más relevante y valioso que deseen leer.
Si eres un experto marketero, tu objetivo puede haber alterado.
¿Deseas apuntar a un nuevo grupo de personas o expandir tu mercado objetivo actual?
¿Quieres sostener el mismo público objetivo?
Revisar los parámetros de tu audiencia mediante la realización de estudios de mercado cada año es vital para hacerla medrar.
3. Investigar la competencia
Descubre qué tipo de contenido han producido tus contendientes y otros líderes de la industria y cómo se está desempeñando este contenido.
Para ello, te recomendamos usarpara analizar publicaciones y artículos específicos creados por tus contrincantes y especialistas de la industria. Esta herramienta no solo te dirá todo acerca de sus señales de SMM, como compartir y «me gusta», sino que también te indicará su número de links.
Lo único que BuzzSumo no ofrece es el análisis de tráfico orgánico. Mas por fortuna, hay herramientas comoy.
4. Determinar un sistema de gestión de contenido
Obtén un buen sistema donde puedas regentar tu contenido.
Algunas partes esenciales de la administración de contenido incluyen la creación del mismo, su publicación y análisis.
Algunos sistemas como HubSpot, CoSchedule o bien WordPress, te dejan planear, producir, publicar y medir tus resultados en un lugar.
5. Establecer qué género de contenido crear
Hay una pluralidad de opciones para contenido que puedes crear. Estos son ciertos formatos de contenido más populares que los marketers están creando y debes tener en cuenta.
Posts de blog
Las publicaciones de blog se publican en un sitio web y deben publicarse con regularidad para atraer nuevos visitantes.
Estos posts deben proporcionar contenido valioso para tu audiencia que los motive a compartir publicaciones en las redes sociales y en otros sitios.
Lo aconsejable es que los posts de weblog tengan una extensión de entre 1000 y 2000 palabras, pero podrías experimentar para poder ver si tu audiencia prefiere lecturas más largas o bien más cortas.
Ebooks
Los libros electrónicos son herramientas de generación de prospectos que los clientes del servicio potenciales pueden descargar luego de completar un formulario.
Por lo general, son más largos, más detallados y se publican con menos frecuencia que los posts de weblog, que se escriben para atraer visitantes a un sitio.
Puedes reunir información de varias entradas en las que tus visitantes están interesados y transformarlas en un ebook, como te señalamos previamente.
Infografías
Las infografías pueden organizar y visualizar datos de una forma más convincente que solo las palabras o bien frases.
Estos son excelentes formatos de contenido para emplear si procuras compartir una gran cantidad de datos de una forma clara y fácil de entender.
Material audiovisual
Los videos son un medio de contenido enormemente atractivo que se pueden compartir en las plataformas de redes sociales y sitios web.
Dicho material audiovisual requiere una mayor inversión de tiempo y recursos que el contenido escrito, pero conforme el marketing visual aumenta su popularidad, es algo con lo que vale la pena experimentar.
Otros
Como webinars en los que invites a expertos,
podcasts, boletines de noticias, etc.
6. Utilizar anuncios pagos en Facebook
Si tu presupuesto lo deja, puedas pagar para algunos anuncios en Fb.
Además, los anuncios de video en Facebook cuestan menos, así que si puedes realizar un mensaje creativo en un vídeo de veinte segundos para respaldar tus anuncios, no lo dudes: pagarás menos para llegar a más usuarios.
Presta singular atención cuando configures tu anuncio y escojas diferentes intereses de audiencia.
Usa marcas que a tu audiencia también le gusten.
Dirigirte a la audiencia correcta también te permite llegar a usuarios que están familiarizados con tu producto.
Si tienes miles de correos electrónicos en tu base de datos de usuarios, entonces tu mejor opción es crear una audiencia personalizada.
Si no tienes tantos usuarios, Facebook te cobrará más por un anuncio como ese. Cuanto menor sea tu audiencia, más tendrás que pagar por un anuncio orientado, con lo que no siempre es rentable.
7. Hacer guestblogging
Este paso requiere un poco de trabajo.
Debes comenzar preparando una lista de sitios y bloggers a los que planeas contactar con anticipación.
Esto te ayudará a acelerar las cosas y te dará una buena cantidad de links y shares en redes sociales y como resultado, un tráfico estable y nuevos leads.
Por lo general, debes buscar artículos relacionados con los suyos. Puedes localizarlos con la ayuda de BuzzSumo.
Además de eso, puedes conseguir una lista de dominios de referencia (de donde proceden tus enlaces) utilizando BuzzSumo, Ahrefs o bien Majestic.
Una vez que tengas una lista de los sitios con los que quieres tener una alianza, viene la parte más difícil: descubrir cómo te comunicarás con ellos.
Aquí encontrarás algunas formas de hacerlo:
Completar formularios de contacto de sitios web
Encontrarás estos en la mayoría de los sitios de bloggers.
Reunir una lista de URL con formularios de contacto en los que puede pegar tu información semeja ser bastante fácil, la cuestión es conseguir contestaciones.
Enviar correos electrónicos
Con la ayuda de herramientas como Hunter.io, Findthatlead.com o Slik.ai, podrás ahorrar un tiempo hermoso y promocionar tu contenido a la vez.
Otra cosa interesante sobre el envío de correos electrónicos es que puedes contrastar si el correo electrónico que enviaste fue abierto o no, y darle seguimiento a la conversación cuando sea preciso.
Herramientas como,ote ayudarán a determinar si tu correo electrónico ha sido abierto y leído.
Redes sociales
Los grupos de Fb, especialmente los grupos cerrados, son el sitio adecuado para hacer la divulgación.
Podrás llegar a tu público objetivo y promocionar de forma efectiva tu contenido.
Lo mismo ocurre con los grupos de LinkedIn.
Lo único que debes tomar en consideración es jamás compartir un enlace a tu artículo sin redactar una breve introducción a su contenido.
Otra opción sería conectarse con profesionales de la industria y productores de contenido en LinkedIn. Esta táctica ha demostrado ser altamente eficaz y se puede utilizar junto con el alcance del correo electrónico.
Tampoco podemos olvidarnos de Twitter, otro canal ideal para promocionar tu contenido.
Herramientas de cómo hacer Marketing de Contenidos
Una de las armas más poderosas para lograr nuevos clientes es, definitivamente, el Marketing de Contenidos, con lo que una buena ayuda con estas herramientas no vendría nada mal.
Obtén un listado de influencers para tu comunidad en cualquier tipo de temática.
Esta herramienta te será de mucha ayuda para apresar a tus audiencias con personas influyentes en el campo, lo que le dará un plus a tu contenido.
Debes crear una cuenta para poder acceder y gozar de sus beneficios.
¿No tienes ni la más recóndita idea de qué redactar para tu nuevo post de weblog?
Esta herramienta de HubSpot puede serte de mucha ayuda al colocar alguna palabra clave para desarrollar un tema interesante para tu audiencia.
Crea vídeos animados en escaso tiempo y con buenos resultados.
No olvidemos que los videos siempre y en todo momento tienen buena recepción en las comunidades y es buena forma de presentar el contenido.
Ofrece herramientas gratis, que incluyen KeywordKiwi y ContentIdeator.
Estas herramientas te ayudarán a contestar a tu pregunta de cómo hacer marketing de contenidos populares de tus contendientes, palabras clave eficaces para usar en tu contenido y geniales ideas para crear, todo en un lugar.
Marketing de Contenidos: Como hacerlo, Ventajas y Ocasiones para Emprendedores
Conclusión
Cómo hacer Marketing de Contenidos es lo que ayudará a los negocios a obtener más leads, pues al atraparlos con materiales que resuelvan sus inconvenientes, inquietudes o bien necesidades, tenemos medio camino hecho.
Hacer un buen marketing de contenidos está en realizar una estrategia inteligente y sólida, por lo que proseguir cada paso es imprescindible a fin de que todo resulte en éxito.
Especialmente hay que tener paciencia con la divulgación de los contenidos, puesto que de nada vale tener una genial entrada en tu blog si no hay quién la promocione.
Apóyate en herramientas de calidad y mantente actualizado sobre las necesidades y gustos de tu audiencia.
Recuerda que si quieres aprender a cómo hacer Marketing de Contenidos debes:
- Planificar: piensa en tu público objetivo y hacia dónde dirigirás tus inversiones.
- Crear: en la etapa creativa, siempre piensa en lo que realmente necesita tu público.
- Distribuir: halla los medios convenientes para lograr tus metas.
- Medir: para poder reconocer tu.
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