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Estar presente en Google ya no es vanidad, sino más bien necesidad. Muchas encuestas y contestaciones están en Internet, así que ¿por qué no aprovechar esta demanda y anunciar en Google?

Además de hacer que la gente encuentre tu sitio de forma orgánica en Google, lo que requiere un gran y continuo trabajo de posicionamiento SEO para optimar y traer más visitas, también puedes tener resultados más rápidos al complementar tu estrategia de tráfico orgánico con la propia plataforma de Google para anunciantes,.

Algunos datos sobre Google AdWords:

⦁ El promedio de la tasa de clics (click through rate) en los anuncios de Google es de tres.16 por cien ;

⦁ Un anuncio en la primera posición de búsqueda tiene un promedio de tasa de clics de más del siete por cien ;

⦁ Más de uno con cinco millones de empresas anuncian en internet de búsquedas de Google;

⦁ Más de 1 millón de sitios forman parte de Google Display Network (anuncios visuales en sitios asociados de Google);

⦁ Existen cuando menos 300 mil aplicaciones móviles que en nuestros días sirven para los anuncios móviles de Google Mobile Ads;

⦁ El 70 por cien de los usuarios que buscan el celular llaman a una compañía directamente de la búsqueda de Google;

⦁ El 33 por ciento de todos los clics de búsqueda en Google se efectúa a través de dispositivos móviles;

⦁ El marketing on line que incluye anuncios PPC es un 54 por cien más triunfante para la obtención de Leads;

⦁ Las empresas tienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en anuncios en Google;

⦁ Google Display Network atiende ciento ochenta mil millones de impresiones (visualizaciones) al mes, equivalente a unos 6 mil millones cada día.

Sugerencia: para saber más datos, búsquedas y herramientas de Google, visite.

Como puedes ver en los datos precedentes, son millones de anunciantes los que emplean Google AdWords diariamente en el mundo entero. La publicidad en Google tiene un potencial de traer resultados tan buenos que hasta se hace difícil parar de anunciar, por la calidad de los resultados.

Además, las campañas con un historial mayor tienden a tener más resultados. Esto quiere decir que las campañas con más tiempo en el aire, tienden a tener mejor desempeño que las que están comenzando desde cero.

En Google, a diferencia de Facebook, tu anuncio va a aprovechar una demanda existente. Si alguien busca «tenis de carreras» y su empresa es un ecommerce de artículos deportivos, ¿no sería bueno que apareciese para el usuario como sugerencia? Esta es la idea de Google AdWords: entregar contenido relevante a quienes están haciendo una búsqueda específica.

Es importante rememorar que Google AdWords es sólo una de las estrategias de los medios pagados dentro dely mi recomendación es que pruebes otros canales también.

Enutilizamos varios canales además de Google, como Facebook, Instagram, LinkedIn y YouTube, entre otros.

Se recomienda cambiar el canal. No puedes depender sólo de uno, ya que éste puede eventualmente quedar saturado por algunos factores, como cambios continuos de la plataforma, subasta y estacionalidad. Por poner un ejemplo, si trabajas con el comercio minorista, fechas como la Navidad tienden a tener más competencia en las ofertas de los anuncios, haciéndolos más caros.

Sólo para aclarar la intención de este post, este tutorial es para quien está comenzando o poniendo su primera campaña de anuncios en Google al aire. No hablaremos de asuntos más avanzados, como la optimización de ofertas y campañas. Vamos a dejar esos detalles para una próxima publicación.

Dónde anunciar en Google

Los lugares de posicionamiento en los que aparecen los anuncios en Google son:

⦁ Google Search;

⦁ Google Display;

⦁ YouTube.

Checklist: Cómo anunciar en Google y YouTube

Anunciar en Google Search (Red de Búsqueda)

La Red de Búsqueda es el navío insignia de Google. Hacer un anuncio en Google Search es la mejor manera de aprovechar una demanda y posicionarse mejor para ser encontrado.

La sugerencia aquí es eludir divulgar la página inicial de su empresa. Difunde la campaña para una Landing Page, una página de destino enfocada en la conversión y con una mejor experiencia para quien está buscando.

Regresando al ejemplo del tenis de carreras, al hacer clic en el anuncio el usuario no debe ser dirigido a la home (página principal del lugar), donde se anunciarán también camisetas y gorras, por poner un ejemplo. El anuncio debe dirigirse a la página que muestra las opciones de tenis libres.

Anunciar en Google Display (Red de Contenido)

Hacer un anuncio en la Red de Display de Google en general es una forma de construcción de marca (brand awareness).

Evita vender inmediatamente. Trabaja para que tu usuario se interese por tu empresa a través delEsto va a entregar valor y crear una relación para facilitar la venta.

Anunciar en YouTube

YouTube también forma parte de los anuncios dentro de la plataforma Google AdWords

Es posible crear una campaña en vídeo aprovechando la lista de inscritos de tu canal en YouTube o una lista de personas que asistieron, dieron “me gusta” o comentaron tu vídeo y, de esa forma, anunciar directamente a esa lista de personas en la Red de Contenido (Google Display).

De exactamente la misma forma, puedes anunciar específicamente para quien accede a alguna página de tu sitio y enseñar una pieza en vídeo en YouTube, como modo de uso y demostración, algo que explique cómo usar tu producto o bien aun un simple comercial de tu empresa.

El formato de anuncio que aparece ya antes de ver un vídeo en YouTube tiene por nombre «TrueView In-stream». Es un formato que presenta algo ya antes del vídeo primordial y que el usuario puede saltar después de 5 segundos. Este formato puede parecer desganado y también invasivo, pero es una forma más económica de enseñar un vídeo producido o bien un comercial de tu empresa.

Hay ciertas variaciones de ese mismo formato:

⦁
Anuncios cortos:</ <a href="https://citiface.com/es/campaña-email-marketing">pagina web Toledo , son anuncios que no se pueden saltar de hasta seis segundos, que necesitan ser vistos ya antes de ver el vídeo.

⦁
Anuncios en vídeo que no se pueden saltar:necesitas ver los anuncios de vídeo plenamente para que el vídeo se muestre. Pueden tener hasta 30 segundos de duración.

Además de este formato, YouTube deja otros espacios para anuncios como:

⦁
Anuncios de búsqueda:son anuncios que aparecen en la búsqueda, afín a la red de búsqueda de Google, mas dentro de YouTube. Esto es, hacen que un vídeo patrocinado aparezca en la parte superior de las búsquedas;

⦁
Anuncios de superposición:anuncios de superposición semitransparentes que se muestran en el 20 por ciento de la parte inferior de su vídeo.

⦁
Anuncios gráficos (banner, como en la Red de Display):aparece a la derecha del vídeo señalado y por encima de la lista de sugerencias de vídeo. Para los reproductores más grandes, este anuncio se puede ver bajo el reproductor.

Cómo anunciar en Google: pasito a pasito para hacer una campaña en la Red de Búsqueda, en la Red de Contenido y en YouTube

Como se ha dicho previamente, hay tres lugares en Google en los que puedes posicionar tus anuncios: Red de Búsqueda, Red de Contenido y YouTube. A continuación, te explicaré cómo anunciar en Google en todos y cada uno de estos lugares.

Paso a paso para crear una campaña en la Red de Búsqueda

1. Crea una cuenta en Google AdWords

Para anunciar en Google, comienza creando una cuenta con tu correo electrónico de Gmail.

2. Crea y nombra la primera campaña

Haz clic en el botón azul «+ Nueva Campaña» y elige «Sólo Red de Búsqueda».

Escoge el tipo de campaña que quieres realizar.

Coloca el nombre de tu campaña

3. Lugares del anuncio

Define el lugar en la que aparecerá el anuncio que deseas publicar. En este caso elegiremos «Red de Búsqueda»

En «opciones avanzadas» puedes delimitar con detalle el alcance de tu publicación

En exactamente el mismo caso de Fb, si para tu negocio tiene sentido la segmentación por región, en Google AdWords también puedes utilizar este recurso.

Google genera un promedio de alcance de cuántas personas están buscando en ese lugar.

4. Estrategia de oferta y presupuesto

Luego, hay que delimitar una estrategia de oferta, o sea, cuánto deseas pagar por clic, y un presupuesto de campaña.

Empieza con oferta y presupuesto bajos para probar.

5. Extensiones del anuncio

Coloca extensiones en su anuncio para dar más informaciones al usuario, como el teléfono, las ubicaciones y las direcciones de cada empresa, en caso de que haya más de una filial o bien tienda física.

No olvides marcar la extensión de SiteLinks para colocar otros sitios relevantes que complementen tu estrategia, presentando otras áreas de tu sitio u otras Landing Pages.

6. Crea grupos de anuncios

Un grupo de anuncios contiene uno o bien más anuncios y un conjunto de palabras clave relacionadas.

Para conseguir mejores resultados, intenta concentrar todos y cada uno de los anuncios y palabras clave en un servicio de tu empresa.

Añade tu sitio para conseguir alguna referencia de palabras clave.

7. Acerca de las opciones de concordancia de palabras clave

Correspondencia amplia

La correspondencia amplia es el género de correspondencia estándar asignada para todas tus palabras clave. Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas que incluyen fallos ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras alteraciones relevantes.

⦁ Ejemplo de palabra clave: inbound marketing

⦁ Ejemplo de búsqueda: adquirir curso de inbound marketing

Modificador de correspondencia amplia

Los anuncios se pueden exhibir en las búsquedas que poseen el término modificado (o bien alteraciones aproximadas, mas no sinónimos) en cualquier orden.

⦁ Símbolo: +palabra clave

⦁ Ejemplo de palabra clave: +inbound +marketing

⦁ Ejemplo de búsqueda: cómo hacer inbound para marketing

Correspondencia de frase

Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son una frase y variaciones aproximadas de esta oración.

⦁ Símbolo: “palabra clave”

⦁ Ejemplo de palabra clave: “inbound marketing”

⦁ Ejemplo de búsqueda: curso inbound marketing

Correspondencia precisa (ejemplo)

Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son un término preciso y variaciones aproximadas de este término preciso.

⦁ Símbolo: [palabra clave]

⦁ Ejemplo de palabra clave: [inbound marketing]

⦁ Ejemplo de búsqueda: inbound marketing

Correspondencia negativa

Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas sin el término

⦁ Símbolo: -palabra clave

⦁ Ejemplo de palabra clave: -gratis

⦁ Ejemplo de búsqueda: curso online inbound marketing

Es importante siempre hacer negativas las palabras clave que van a tu lugar y no tienen conversiones. Por lo tanto, crea un conjunto de anuncios para cada contexto de palabra que va a llevar a un curso específico, por ejemplo.

En la creación de los anuncios, coloca las palabras que estarán en la página de destino.

Ten en cuenta que la página destino del anuncio contenga las palabras clave que estás anunciando a fin de que Google entregue el mejor posicionamiento y puntuación.

A su vez, observa el desempeño de la campaña en Google Analytics. Por ahí tendrás toda la información de las personas que fueron a tu lugar, por servirnos de un ejemplo, el tiempo que se quedó en el lugar y las interactúes, si llegó a una determinada meta de conversión, etc.

¡Listo! Ahora es sólo aguardar a Google Search examinar los anuncios y, si todo está de acuerdo con las reglas y políticas de publicación, el anuncio será aprobado.

Paso a paso para crear una campaña en la Red de Display

En la campaña de Display, el proceso de creación es similar.

1. Crea la primera campaña

Comienza también haciendo click en el botón azul en «+ campaña» y elige «Sólo Red de Display».

2. Elije un propósito de marketing

Para anunciar en Google y tener éxito en la campaña, es preciso que tengas un objetivo. El siguiente paso es justamente ese: escoger la meta de marketing de tu campaña. Existen algunas opciones predefinidas para seleccionar, como:

⦁ Ventas

⦁ Ocasiones de venta

⦁ Tráfico al lugar web

⦁ Consideración de la marca o el producto

⦁ Notoriedad de marca y cobertura

También puedes dejar la campaña sin un propósito y programar otras acciones futuras

3. Lugares del anuncio, estrategia de ofertas y presupuesto

Definido el propósito, pone un nombre para tu campaña.

Al igual que en la red de búsqueda, puedes fraccionar el lugar, el idioma y la estrategia de oferta (por norma general dejamos el CPC manual para organizar cuánto será el costo por clic en todos y cada conjunto de campaña).

Además, introduce el presupuesto de cuánto será tu gasto por día y el método de exhibición, que puede ser estándar o acelerado, si deseas que los anuncios se publiquen lo más rápido posible (mas recuerda que esto también acarrea en un gasto más rápido en el presupuesto).

4. Crea un conjunto de anuncios

El siguiente paso es crear un grupo de anuncios y ajustar más detalles en la segmentación.

En esta parte, precisas dar un nombre para el grupo de anuncios, poner la oferta máxima que quieres pagar por click y seleccionar entre tres formas de segmentación de anuncios:

5. Palabras clave de la Red de Display

En el siguiente paso, «Palabras clave de la red de pantalla», puedes escoger exhibir anuncios en sitios relacionados con sus palabras clave.

Introduzca la palabra clave en la que quiere que su anuncio aparezca y haga clic en el botón Añadir. También puedes recoger algunas referencias, como en la sección «Ideas para palabras clave», en el que se mostrarán ciertas opciones de palabras clave para escoger.

Del lado derecho, se muestran cuántas impresiones tu anuncio puede tener con las palabras de esa segmentación.

6. Público objetivo

Otra gran ventaja de anunciar en Google es la alta posibilidad de segmentación de la audiencia. En la opción público objetivo, hay opciones de afinidad y afinidad personalizadas.

⦁ Público objetivo de afinidad: para lograr a los clientes del servicio a gran escala basándonos en sus intereses en un largo plazo y con foco en un tema específico, como amantes de la tecnología, apasionados por noticias, etc. Esta opción va a hallar personas con esos intereses.

⦁ Público objetivo de afinidad personalizada: aquí describes a tu público objetivo deseado en los sitios. Por ejemplo, puedes seleccionar sitios relacionados con tu industria y poner como una afinidad personalizada. Ponga ciertos sitios a fin de que Google pueda identificar personas similares que acceden a estos sitios. Para crear, haz clic en el botón «Crear afinidad personalizada».

Después de hacer click en el botón «Crear afinidad personalizada», hay que delimitar quién será ese público a través de las URLs de los sitios elegidos.

Como se muestra en el ejemplo siguiente, se han introducido URLs de sitios que tienen el público objetivo de pequeñas y medianas empresas.

Te recomiendo utilizar cuando menos 5 intereses o bien URLs para prosperar el alcance y la calidad de la segmentación.

Después de introducir los sitios, puedes ver los datos de ese público objetivo, como las características de los sitios insertados y las informaciones demográficas de edad y sexo.

Guarda este público y luego seleccionalo en tu segmentación, a fin de que la campaña se ejecute en función de lo que has creado.

7. Intereses y remarketing para exhibir los anuncios a las personas basándonos en sus intereses.

Evita mezclar los intereses con el remarketing para no sobreponer la audiencia y perder el foco.

Lo ideal es montar campañas separadas: por interés, por lista de remarketing, por lista de correos electrónicos del cliente, por similares, etc. También recuerda siempre colocarlas en conjuntos separados para no tener superposición y saber qué conjunto da más resultado.

⦁ Listas de remarketing: son los píxeles y los códigos de Google AdWords insertados en tu sitio web que puedes usar a fin de que tu audiencia vuelva a él

⦁ Lista de espectadores de vídeos: es la audiencia de tu canal de YouTube acoplada a Google AdWords;

⦁ Lista de correo electrónico de clientes: para ser transmitida sólo en la red de Gmail. Recuerda añadir una pieza creativa de Gmail.

Pero también puedes emplear otros métodos de segmentación para anunciar en Google, como temas, canales y también información demográfica.

La orientación por temas, por poner un ejemplo, deja posicionar tus anuncios en varias páginas de la Red de Display que tengan contenido relacionado con los temas añadidos. Esto puede asistir a lograr un gran público objetivo rápidamente o bien producir tráfico adicional a tu lugar.

Ejemplo: Vendes bicis y sabes que a tus clientes del servicio también les agrada caminar y campar. Puedes procurar alcanzar un público objetivo más extenso seleccionando el subtema «Caminata y campamento» para exhibir tus anuncios en las páginas web relacionadas con ese subtema.

8. Exhibir los anuncios en sitios específicos en la Red de Display

Los canales son lugares en la Red de Display en la que se pueden ver los anuncios. Un canal puede ser un sitio web completo, un subconjunto de un sitio web (como una selección de páginas de ese sitio) o aun un bloque de anuncios individual en una sola página.

Ejemplo: si vendes equipo para campamento y quieres que tu anuncio sea exhibido en 2 sitios populares sobre campamento, puedes agregarlos a tu grupo de anuncios.

9. Informaciones demográficas

Al anunciar en Google, también puedes seleccionar ciertas informaciones demográficas para mejorar el rendimiento de tus campañas.

Selecciona en esta etapa género, edad y status parental. El «desconocido» te permite lograr un público objetivo significativamente más extenso, en tanto que puedes recoger datos que Google aún no ha identificado.

10. content marketing sube el banner

El último paso es subir los banners que creaste o bien crear unos de forma directa con las plantillas existentes en la herramienta de Google AdWords.

Si no tienes un diseñador para generar los banners, el consejo es usar una aplicación que tiene algunas plantillas, como. Al empezar una plantilla nueva, llega hasta el final de la página. Ahí encontrarás los tamaños para los banners (IAB) que se pueden utilizar en Google AdWords:

En Canva sólo aparecen cuatro opciones (las más populares), pero hay más formatos que se pueden emplear. Ve en esta, de la red de Display de Google, los 17 formatos de banners.

Si quieres probar otro sitio para crear, hay la opción de, que tiene funciones y tamaños predefinidos también. En mi opinión, es mucho más fácil de usar, siendo posible crear un banner con pocos clicks.

Google también puede darte algunas ideas para la creación del anuncio en gráfico. Al hacer click en «+ Nuevo Anuncio», selecciona «Anuncio Adaptable»:

En esta sección tendrás la posibilidad de crear tus propios anuncios con imágenes propias, utilizando las plantillas predeterminadas de Google Adwords. Aun puedes poner texto para llamar a la acción en tu avisos.

Después de guardar los banners en el conjunto de anuncios, éstos entrarán en revisión. Esta aprobación normalmente tarda unas 24 horas.

Si tienes prisa, hay este formulario de revisión que facilita y ayuda a ser más rápido en las aprobaciones para campañas de banners en la Red de Display.

Paso a paso para crear una campaña en YouTube

¿Quieres empezar a anunciar en YouTube? En este sitio que creó YouTube Ads, puedes ver los primeros pasos para comenzar a publicar en la plataforma.

Además de enseñar los casos de éxito de anunciantes que tuvieron resultados utilizando YouTube, puedes crear un vídeo con la aplicación que ellos proporcionan y también lanzar tu primera campaña al hacer click en «publicar un anuncio de video»

1. Escoge tu vídeo de YouTube

En esta pantalla, el primer paso es colocar la URL del vídeo que quieres anunciar si ya lo has subido en tu canal.

2. Crea un anuncio de vídeo

Vamos a tomar como ejemplo la, que tenemos en nuestro cargada en nuestro canal.

He colocado un título, descripción y elegí la miniatura. Hecho esto, YouTube ya me pasa un presupuesto diario, estimando que, si paso R$ treinta y dos con treinta y cinco en un día, voy a tener cerca de seiscientos a 700 visitas. Esto todavía sin ninguna segmentación hecha, con lo que quedaría el Costo por Visualización promedio de R dólares americanos 0,05.

3. Selecciona el direccionamiento

El siguiente paso es hacer el direccionamiento. Puedes escoger dirigir el usuario a tu propio canal o bien aun dirigirlo a tu Landing Page.

4. Decide cuánto gastar

Es posible cambiar y seleccionar cuánto quiero pagar diariamente y el costo máximo por visualización (CPV). Nota que, cambiando a R dólares americanos 0,04, el anuncio entregó una estimación de más visualizaciones en el día.

5. Escoge los lugares

Por último, pone la segmentación de acuerdo a tu región, edad, género y también intereses.

Puedes editar en Google AdWords para poner opciones de listas de Remarketing, como mostrar el anuncio a quien ya ha visto tu sitio o bien ya ha realizado alguna acción dentro de tu canal de YouTube.

¡Listo! Ahora sólo hay que mandar el anuncio a revisión y, una vez que sea aprobado, estarás ejecutando una campaña de anuncios en YouTube.

Conclusión

Anunciar en Google no es tan difícil como semeja. Siguiendo estos pasos, puedes efectuar tu primera campaña de promoción. Como he escrito en este post, existen muchos clientes del servicio potenciales para tu empresa en Internet, pero ellos necesitan conocerte.

Luego, lo que precisas evaluar es si el presupuesto de los anuncios está trayendo resultados para tu campaña. Mide colocando ciertas metas en Analytics. Después puedes conectar con Google AdWords para saber cuántas fueron las conversiones como registros de contacto, Leads generados, pedidos de presupuesto y conclusión de compras.

No hay una receta acertada para tu campaña. Mas si pudiese darte un consejo final, yo pondría varias campañas y varios conjuntos de anuncios para poder ver cuál tiene mejor desempeño y, con ello, poder potenciar las que tienen más resultados. Es recomendable empezar con poca inversión y hacer análisis separados de cada anuncio para tener algunos parámetros e indicadores de que está funcionando realmente.

¿Ya has tenido algún resultado haciendo una campaña en Google? ¡Cuenta tu experiencia!

Este post fue originalmente escrito poren portugués y contiene adaptaciones hechas por el autor para el mercado de Latinoamérica y España.